Jak Polacy kupują samochody? Automarket pokazał wyniki badań na Warsaw Motor Show 2026
Newsletter
Bądź na bieżąco z motoryzacją
Artykuły pisane przez ekspertów
Nowe samochody i promocje
Nowości na naszej platformie
Czy wiek wpływa na wybór samochodu? Z danych Automarketu wynika, że tak, ale niekoniecznie w sposób, którego można się spodziewać. Podczas Warsaw Motor Show 2026 zaprezentowaliśmy premierowo wyniki badania, które są oparte na rzeczywistych zachowaniach naszych klientów. Pokazaliśmy również rozwiązania pomagające bezpieczniej kupować samochody używane. Z odwiedzającymi nasze stoisko rozmawialiśmy również o największych trendach na rynku motoryzacyjnym.
Automarket na Warsaw Motor Show 2026
W dniach 9-11 października 2026 odwiedzający Warsaw Motor Show mogli spotkać się z zespołem Automarketu, poznać możliwości platformy oraz porozmawiać z ekspertami o zakupie używanych, jak i nowych samochodów.
Nasza obecność na targach nie ograniczała się jednak wyłącznie do prezentowania oferty. Przygotowaliśmy również wystąpienia poświęcone rzeczywistym zachowaniom klientów na rynku motoryzacyjnym oraz rozwiązaniom, które mogą pomóc klientom podejmować bardziej świadome decyzje zakupowe.
Jednym z punktów wydarzenia było wystąpienie Moniki Algrzym, ekspertki ds. analizy biznesowej w Departamencie Strategii i Automarketu PKO Leasing, która zaprezentowała wyniki raportu: Od marzeń do zakupu. Jak wiek wpływa na proces decyzji zakupowej?.
Analiza została przygotowana na podstawie rzeczywistych wyszukiwań, zapytań ofertowych i transakcji klientów Automarketu z okresu od stycznia 2025 r. do czerwca 2026 r. i objęła pełną ścieżkę zakupową kierowców w różnych grupach wiekowych.
Wnioski pokazały, że największe różnice pomiędzy pokoleniami są najbardziej widoczne na początku procesu zakupowego.
Klienci w wieku 18-24 lata znacznie częściej rozpoczynają poszukiwania od marek premium. Stanowią one 34% wszystkich wyszukiwań w tej grupie. Dla porównania - wśród klientów powyżej 65. roku życia, udział marek premium wynosi jedynie 10%.
Na etapie finalnego zakupu, różnice zaczynają się jednak zacierać. Bez względu na wiek, kierowcy wybierają najczęściej sprawdzone popularne marki, takie jak m.in. Hyundai, Opel, Skoda czy Toyota.
Pierwsze wyszukiwania to dla kierowców przede wszystkim sprawdzenie, jakie auto mogą kupić za pieniądze, którymi dysponują. Młodsi poświęcają na to więcej czasu. Z wiekiem kupujący podchodzą do wyboru bardziej racjonalnie i szybciej go zawężają. Na końcu tej drogi wszystkie grupy wiekowe najczęściej sięgają jednak po podobne, popularne marki - podkreśla Arkadiusz Zaremba, Dyrektor Biura Strategii i Automarketu w PKO Leasing.
Jak pokazują poniższe dane, kupujący pozostają często wierni najważniejszym założeniom dotyczącym samochodu, a elastyczność zachowują przy dopasowaniu rocznika lub parametrów do budżetu. Wśród najciekawszych obserwacji przedstawionych podczas Warsaw Motor Show znalazły się m.in.:
- 72% klientów składa zapytanie dotyczące tylko jednego samochodu,
- 39% osób zmienia później parametry wybranego auta,
- najczęściej modyfikowany jest rok produkcji (33%),
- na kolejnych miejscach znajdują się moc silnika (31%), model pojazdu (27%) oraz stan samochodu (25%),
- najrzadziej kierowcy zmieniają rodzaj skrzyni biegów (10%) i napęd (14%).
Sprawy zasadnicze kierowcy rozstrzygają na samym początku. Skrzynia biegów czy rodzaj napędu to dla nich punkt wyjścia i rzadko chcą je zmieniać. Kupujący są natomiast elastyczni, jeśli chodzi o rocznik pojazdu, co często wynika z potrzeby dopasowania zakupu do budżetu lub poszukiwania lepiej wyposażonego samochodu - wyjaśnia Monika Algrzym.
To jednak dopiero część wniosków. Już wkrótce opublikujemy na blogu Automarketu pełne opracowanie raportu wraz ze szczegółową analizą zachowań poszczególnych grup wiekowych.
Drugim ważnym punktem programu było wystąpienie Pawła Czmila, kierownika Zespołu Współpracy z Dealerami oraz Grzegorza Gołąbka, eksperta ds. Rozwoju Współpracy z Partnerami Biznesowymi z Departamentu Strategii i Automarketu PKO Leasing, którzy opowiedzieli o wyzwaniach związanych z zakupem samochodów używanych.
Eksperci zwracali uwagę na znaczenie weryfikacji historii pojazdu, sprawdzenia dokumentacji oraz dostępu do rzetelnych informacji jeszcze przed podjęciem decyzji o zakupie.
Podczas prezentacji pokazano również rozwiązania dostępne dla klientów Automarketu, które pomagają ograniczyć ryzyko związane z zakupem auta z drugiej ręki. Jednym z nich jest bezpłatny raport historii pojazdu autoDNA, umożliwiający sprawdzenie najważniejszych informacji o samochodzie - jeszcze przed ostateczną finalizacją transakcji.
Więcej o raporcie autoDNA oraz nowej współpracy Automarketu przeczytasz w tym wpisie: Darmowy raport autoDNA na Automarket. Sprawdź historię samochodu przed zakupem
Wspieramy młode talenty motorsportu
Targi motoryzacyjne Warsaw Motor Show były również okazją do zaprezentowania działań Automarketu, które dotyczą wspierania młodych zawodników motorsportu.
Na naszym stoisku gościł Daniel Blin, wicemistrz Euromoto Supersport 2026 i zawodnik AF Racing Team. Odwiedzający targi mogli także spotkać się z Kornelią Olkucką, zawodniczką rywalizującą w klasie GT4, której rozwój sportowy wspiera Automarket.
Dziękujemy za wspólnie spędzony czas
Tegoroczna edycja Warsaw Motor Show była dla nas wspaniałą okazją do rozmów z klientami, wymiany doświadczeń i prezentacji wiedzy opartej na rzeczywistych danych rynkowych.
Dziękujemy wszystkim odwiedzającym, którzy zatrzymali się na stoisku Automarketu, uczestniczyli w naszych prezentacjach i dzielili swoimi doświadczeniami.
Do zobaczenia podczas kolejnych wydarzeń motoryzacyjnych!
Dlaczego Automarket.pl?
Rozumiemy, że to, czego Ci potrzeba to nowy lub używany samochód.
Dlatego na naszej platformie oferujemy Ci:
Pewność i bezpieczeństwo
Bez cienia wątpliwości, że nasze nowe i używane samochody są dokładnie sprawdzone
Wsparcie doradcy
Bez niespodzianek w zakresie naszej współpracy i naszego profesjonalizmu
Możliwość zwrotu
Przy wyborze auta używanego w wynajmie lub leasingu, bez trudu możesz dokonać zwrotu
Komfort
Bez obaw o serwis, przeglądy i ubezpieczenie auta dzięki pakietowi Comfort
Tagi:
Wpis powstał:
20 października 2026
